(Información remitida por la empresa firmante)
Barcelona, 12 de junio de 2025.- Barcelona y su región se han consolidado como uno de los destinos más codiciados por compradores internacionales de alto nivel. En relación con esto, Ruslan Gavrilov, CEO de GG Real Estate Barcelona observa una demanda sostenida y en crecimiento de viviendas – especialmente en zonas como Pedralbes, Sarrià, Sant Cugat, Gavà Mar, Maresme o Costa Brava – donde los clientes buscan propiedades exclusivas para residir y, al mismo tiempo, explorar inversiones comerciales complementarias.
“Una vez establecida su residencia, muchos de nuestros clientes buscan inversiones estables en el mercado comercial”, explica Andrey Karachun, responsable del área comercial de GG Real Estate Barcelona.
Según datos internos, el ticket medio en el segmento residencial ronda el millón de euros. El 50 % de las solicitudes se sitúa entre 450.000 y 750.000 €, un 25 % entre 750.000 y 1,5 millones, y el 25 % restante supera los 1,5 millones —con un 5 % por encima de los 5 millones—.
En esta entrevista, GG Real Estate analiza los retos del sector, oportunidades de inversión y el papel del mercado cerrado en el a propiedades exclusivas.
¿Cómo definiría el actual panorama del mercado inmobiliario comercial en Barcelona?
Barcelona sigue siendo una de las ciudades más atractivas de Europa para inversores y compradores de alto poder adquisitivo, gracias a su arquitectura, calidad de vida, clima e infraestructura.
Zonas como Sarrià y Pedralbes destacan por su tranquilidad y cercanía a escuelas internacionales; Sant Cugat, por su entorno natural y buena conexión con la ciudad; y Gavà Mar, por su exclusividad junto al mar. También sobresalen Costa del Maresme y Costa Brava, muy demandadas como segundas residencias por compradores europeos.
A pesar de la alta demanda, el mercado enfrenta una paradoja: hay muchas propiedades, pero pocas cumplen con los estándares de calidad que exige el cliente internacional. Esto supone una gran oportunidad para los propietarios que decidan asesorarse correctamente.
¿Qué factores explican esta desconexión entre la oferta y la demanda real?
Muchos agentes locales priorizan las propiedades que tienen en cartera, sin estudiar las necesidades reales del inversor. Además, inflan los precios de forma considerable cuando se trata de clientes extranjeros. Esta falta de personalización y transparencia genera desconfianza y pérdida de oportunidades.
¿Por qué las agencias tradicionales no logran satisfacer la demanda de los inversores internacionales en Barcelona?
El problema del sector es estructural. Muchas agencias tradicionales se enfocan solo en su cartera de inmuebles, sin personalizar la búsqueda ni comprender las verdaderas necesidades del cliente. A esto se suma la práctica de inflar precios ante compradores extranjeros y la falta de conocimiento sobre sus expectativas culturales.
Ejemplos como el de un comprador estadounidense buscando una propiedad de alto nivel en Sarrià o un inversor neerlandés con un proyecto gastronómico frustrado, demuestran una desconexión real entre oferta y demanda. Lo mismo ocurre con clientes de la CEI, que reciben propuestas alejadas de los estándares que esperan.
Desde GG Real Estate, apostamos por un enfoque profesional e individualizado, con a propiedades relevantes, procesos claros y una red directa de colaboradores que elimina intermediarios innecesarios.
¿Qué perfil de inversor trabaja habitualmente con GG Real Estate Barcelona y qué metodología sigue en sus decisiones de inversión?
En GG Real Estate Barcelona trabajamos con inversores de alto nivel que ven en Barcelona una oportunidad patrimonial: uso propio y rentabilidad futura. Operamos con una metodología estructurada, analizando mercado, rentabilidad y objetivos antes de cerrar cada operación.
Frente a la falta de transparencia del mercado, ofrecemos acompañamiento integral como family office, combinando residencias exclusivas con inversiones comerciales. Por eso, confían en nosotros algunos de los principales capitales privados de Europa y la CEI.
¿Por qué los portales inmobiliarios no son una herramienta eficaz para los inversores comerciales en Barcelona?
Muchos inversores extranjeros creen, erróneamente, que pueden encontrar las mejores oportunidades inmobiliarias en portales generalistas como Idealista. Sin embargo, esta estrategia suele ser ineficaz y consume mucho tiempo.
En Barcelona, más del 90 % de los inmuebles comerciales se publican en múltiples agencias a la vez, generando duplicidades y confusión. Actualmente hay más de 11.000 anuncios activos, muchos con información incompleta o desactualizada.
Lo más preocupante es la falta de datos clave como condiciones de arrendamiento, contratos vigentes o rentabilidad neta. Sin esta información, los inversores pierden tiempo filtrando opciones poco viables, lo que retrasa decisiones y puede afectar la calidad de la inversión.
¿Qué particularidades presenta el mercado inmobiliario comercial en Barcelona y cómo funciona el canal off-market?
El mercado inmobiliario comercial en Barcelona está altamente segmentado, y sus activos más valiosos se negocian fuera del mercado abierto, en el canal off-market. Inmuebles con ubicación estratégica, rentabilidad sólida o inquilinos solventes no se publican por razones de confidencialidad, protección fiscal y estabilidad contractual.
En GG Real Estate Barcelona, el a estos activos sigue un protocolo claro: los inversores firman una lista con las direcciones de interés y, si hay interés real, presentan una Letter of Intent (LOI). Este proceso garantiza profesionalismo, discreción y operaciones filtradas solo para compradores cualificados.
¿Qué elementos distinguen el modelo de GG Real Estate Barcelona dentro de este mercado cerrado?
GG Real Estate Barcelona opera bajo un modelo totalmente adaptado al mercado off-market, alejándose de los canales convencionales. Gestionamos un catálogo confidencial con más de 1.000 propiedades comerciales y residenciales de alto nivel, fruto de la colaboración directa con más de 150 socios propietarios.
Trabajamos sin intermediarios, lo que nos permite ofrecer transparencia, agilidad y control en cada operación. No presentamos un portafolio cerrado, sino que actuamos bajo demanda, adaptándonos a cada proyecto o comprador.
Cada propiedad recibe un tratamiento estratégico individual, con opciones de posicionamiento , marketing, asesoría legal/fiscal y consultoría para maximizar su valor.
¿Qué condiciones hacen que ahora sea un momento especialmente oportuno para invertir en inmuebles comerciales en Barcelona?
La ciudad sigue siendo un hub de inversión clave en el sur de Europa. Aunque la demanda crece, la oferta de calidad en zonas prime es cada vez más escasa, lo que convierte el momento actual en una gran oportunidad.
En GG Real Estate Barcelona, conectamos activos exclusivos con inversores cualificados, gestionando cada operación de forma directa y personalizada. También colaboramos con propietarios que buscan vender con garantías en el segmento .
Dirigido por Ruslan Gavrilov y con el liderazgo comercial de Andrey Karachun, el modelo se basa en al mercado cerrado, asesoramiento integral y máxima profesionalización para inversores internacionales.
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Emisor: GG Real Estate Barcelona
o: Gabinete Periodístico
Email de o: [email protected]